成功網(wǎng)絡(luò)營銷=品牌定位+概念包裝+渠道推廣。

定位解決企業(yè)自身形象和銷售什么的問題，定位不明確或錯誤，吸引不到客戶，花大價錢吸引過來的客戶，也難轉(zhuǎn)化，留不住。許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果差，問題往往不在網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)和執(zhí)行上，而是一在定位不清晰二或錯誤上。另外，定位還解決企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性問題，沒有獨(dú)特優(yōu)勢，營銷起點(diǎn)就錯了，再怎么推也出不了成績。咨詢客戶與企業(yè)營銷模式不匹配，是流量昂貴的根本原因。

概念包裝，指的是把品牌和產(chǎn)品數(shù)字化，屬執(zhí)行層面。這是互聯(lián)網(wǎng)時代，所有企業(yè)營銷應(yīng)該做的基礎(chǔ)工作，也是絕大多數(shù)企業(yè)雖然重視網(wǎng)絡(luò)營銷，但效果不好，不能持續(xù)的根本原因。銷售門戶（網(wǎng)站、公眾號、小程序、官方抖音，其他平臺）、優(yōu)化、產(chǎn)品描述、甚至一篇軟文都是泛泛而談，不能具客戶思維，就注定了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷浪費(fèi)嚴(yán)重，成本高企。相反，如果這些工作有一項(xiàng)做到位，企業(yè)營銷就有了持續(xù)積累的基礎(chǔ)，堅(jiān)持做下去，事半功倍。概念包裝包括核心包裝和外圍包裝，核心包裝指企業(yè)和產(chǎn)品的概念包裝，外圍包裝主要指外部優(yōu)優(yōu)、軟文營銷等。

渠道推廣，指選擇何種媒體平臺為主進(jìn)行推廣的問題。公眾號、抖音、頭條、微博、小紅書、B站、信息流、百度推廣、百度優(yōu)化、新聞公關(guān)，不同媒體有自己不同的閱讀人群，不同媒體玩法差別懸殊，不同媒體處于不同的互聯(lián)網(wǎng)紅利期，形勢比人強(qiáng)，中小企業(yè)要優(yōu)選互聯(lián)網(wǎng)紅利期大的媒體，英雄擅于憑借風(fēng)向，才能所向披靡，建立功業(yè)。選擇好媒體平臺，則還要很好的執(zhí)行。有單憑寫公眾號成功的企業(yè)，有單憑抖音開創(chuàng)營銷新局面的企業(yè)，有一篇知乎就收到百萬訂單的企業(yè)，有每天投入100元做百度推廣月入百萬的企業(yè)。選擇到位，執(zhí)行到位，沒有不成功的。